很多人告訴汪哥，他服裝生意做不好的原因是因?yàn)樗麤]有一手的貨源，他的進(jìn)貨價(jià)格太高，很多網(wǎng)店開不好的原因，是因?yàn)榈燃?jí)太低了，只要給他們足夠便宜的貨，或者足夠等級(jí)的網(wǎng)店，他們的生意就會(huì)好，原因是這樣的嗎？我看未必。

　　你們很多人只看了別人做生意成功的表面，服裝生意是很復(fù)雜的，同樣的優(yōu)勢(shì)，不同的時(shí)間，不同的地點(diǎn)，不同的人物，會(huì)有截然不同的結(jié)果。大部分人進(jìn)來(lái)做服裝，你有的渠道別人也有，人家有的渠道你未必有。菜鳥進(jìn)來(lái)做服裝，你得知道自己的優(yōu)勢(shì)所在，按常規(guī)做法來(lái)操作，十做九虧。我們要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，打破固有的思維模式，才能有可能成功。

　　你如果在一條成熟的商業(yè)街做生意，你開店之前，一定要想到，顧客為什么會(huì)在你的店里買，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？講個(gè)粉絲阿敏的故事，我想說(shuō)給你工廠貨或者便宜的貨，也不一定能成事，大家做服裝生意的時(shí)候，還是需要理智。

　　阿敏的舅舅開服裝工廠，她通過(guò)舅媽的關(guān)系直接在工廠里拿貨，就是我們做服裝的大部分朋友夢(mèng)寐以求的一手貨源，阿敏高估了自己的銷售能力，以為出廠價(jià)格的衣服，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是絕對(duì)的，但阿敏的店開的這個(gè)小區(qū)，這邊開的服裝店都是以外貿(mào)庫(kù)存，品牌折扣為主的店鋪，同樣的一手工廠的拿貨價(jià)格，和庫(kù)存尾貨同樣價(jià)格的質(zhì)量，并沒有太多的差別，她引以為豪的工廠貨，在她的商圈并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。

　　阿敏開了一段時(shí)間的店鋪，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存尾貨比較有優(yōu)勢(shì)，她覺得把這樣的貨發(fā)到老家去，避開大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該有的做，于是她跑遍了杭州和廣州，把店鋪轉(zhuǎn)讓剩下的錢，全部投資做庫(kù)存尾貨，她在尾貨市場(chǎng)選5-15塊之間的衣服，發(fā)到甘肅老家，結(jié)果，衣服完全走不到。

　　服裝生意要成功，靠的是綜合的因素，不光是價(jià)格，還有銷售技巧，還有消費(fèi)習(xí)慣，各地對(duì)貨品和價(jià)格的接受程度，貨品分高中低檔，不管哪種檔次的貨品，其風(fēng)格、面料、市場(chǎng)定位等也各有不同，不能認(rèn)為只要便宜的東西，在哪里都有市場(chǎng)，也不要認(rèn)為這邊賣的好的東西，在別的地方也一定賣的好，記住，讓你拿到所謂最便宜的貨品，也未必能與自己的經(jīng)營(yíng)定位和市場(chǎng)需求接軌。

　　比如說(shuō)阿敏，她進(jìn)來(lái)很多價(jià)廉物美的女裝發(fā)到甘肅老家，可留守老家的大部分人都是老人和小孩，女裝的客戶群太小，即使衣服好看，價(jià)格便宜有什么用？家里的老人會(huì)給年輕人買一些不知道什么時(shí)候才能穿的衣服嗎？有人說(shuō)那我可以賣童裝和老年裝，其實(shí)那也未必有市場(chǎng)，你需要去考餐一下環(huán)境，和剩下的這些人的消費(fèi)水平，你只有對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有了解，才能做得好服裝生意。

　　其實(shí)服裝的價(jià)格，只是一個(gè)相對(duì)的概念，你價(jià)格低，總有比你更低的，我們每個(gè)人不可能有那么好的運(yùn)氣，拿的最低的價(jià)格，我們只要拿到合適的就行，用老汪的話說(shuō)，就是不用力求完美，合適的貨品以合適的價(jià)格采購(gòu)回去，賺到了錢才是優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的趨勢(shì)是品質(zhì)與服務(wù)占優(yōu)勢(shì)，而不是價(jià)格第一，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)正在一天天地改變和提高。我們做服裝，要與時(shí)俱進(jìn)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去經(jīng)營(yíng)我們的實(shí)體生意，才是上策。

　　郭瀟打算在大連開服裝店，說(shuō)看我的文章差不多三年了，他要開始實(shí)戰(zhàn)了，投資20萬(wàn)，自己到沈陽(yáng)的批發(fā)市場(chǎng)組貨做女裝，價(jià)格賣得高點(diǎn)，以精品為主。去沈陽(yáng)拿貨，如果貨不好，還可以換，遠(yuǎn)了怕不行。但有個(gè)問(wèn)題，他就近拿貨，別家也會(huì)如此，那就有一個(gè)問(wèn)題了，同質(zhì)化的東西太多，你賣我也賣，競(jìng)爭(zhēng)太激烈又累，但是去外地組貨，成本太高了，來(lái)來(lái)回回的，差旅費(fèi)都不劃算。

　　郭瀟的姐姐郭云在杭州擺地?cái)?，我的公眾?hào)也是郭云介紹給郭瀟的，郭瀟的表舅郭達(dá)在沙河賣衣服，他想著如果能讓他們幫自己進(jìn)貨的話，他能省去不少麻煩。他選擇開店的這條街屬于城市的主干道的次一級(jí)街道，人流量也不差，現(xiàn)在開的都是小眾品牌，夏裝在100-200的，年齡層20-35的女裝，銷量最好，主題都是大眾化的產(chǎn)品，但是同樣的價(jià)格，如果名氣不是太大，不一定賣的過(guò)現(xiàn)有的品牌。他去了幾次生意，如果挨家拿貨，價(jià)錢比較高，但是固定幾家拿貨，怕拿的貨不全。思來(lái)想去，不知道怎么定奪，就加了微學(xué)院來(lái)問(wèn)我的意見。

　　首先老汪覺得，這人流量大而且消費(fèi)水平還可以的街道，服裝店的成功概率還是比較高的，夏裝能賣到100-200，但是郭瀟沒有說(shuō)夏裝主要是哪種，連衣裙之類的也不算貴，如果說(shuō)T恤之類的，利潤(rùn)還是挺高的。郭云重點(diǎn)提到不想做郭云的貨，檔次太低，還砍價(jià)厲害。又累又不賺錢。店面40平米，一年的租金是十萬(wàn)，裝修不知道花多少，拿貨怎么分配。

　　我跟郭瀟首先討論了資金的問(wèn)題。20萬(wàn)，除去租金十萬(wàn)，還剩十萬(wàn)，花2萬(wàn)塊錢裝修，再花一萬(wàn)買貨架桌椅板凳啥的，留兩萬(wàn)備用，還剩五萬(wàn)組貨，郭瀟的意思是進(jìn)80-100左右的貨，賣200-300.按他的預(yù)算，能進(jìn)五六百件衣服，勉強(qiáng)能把40平米的店鋪滿。但現(xiàn)在是九月，冬裝如果上的話，按他的定位，進(jìn)貨價(jià)格還得漲，衣服的量就要減少許多。

　　我跟郭瀟重點(diǎn)探討了這樣操作的劣勢(shì)，這和周邊的定位差不多，零售價(jià)格還高于周邊的價(jià)格，自己組貨，都談不上品牌優(yōu)勢(shì)可言，老汪建議，可以價(jià)格最低一個(gè)檔次，做周邊店鋪的空白區(qū)域，避開直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們需要?jiǎng)?chuàng)造和發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，并利用起來(lái)。這條街做品牌服飾的太多，選擇做低一次價(jià)位，將自己同其他店鋪區(qū)分開來(lái)，這是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，在沈陽(yáng)上貨沒有競(jìng)爭(zhēng)力，想辦法去杭州、廣州上貨，這也是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

　　但經(jīng)常去杭州、廣州來(lái)來(lái)回回地打貨，時(shí)間和費(fèi)用上都不劃算，怎么辦？這時(shí)候郭云和郭達(dá)就有用了，幾個(gè)人可以碰個(gè)頭，商量商量，彼此之間怎么合作，其實(shí)三個(gè)人各有優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)靠近服裝源頭，郭瀟可以利用他們的地理優(yōu)勢(shì)幫自己上貨。當(dāng)然很多人也碰到郭瀟同樣的問(wèn)題，但是你們沒有親戚怎么辦，其實(shí)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，微信也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，也能實(shí)現(xiàn)異地進(jìn)貨。服裝生意，我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，另辟路徑，突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，才有希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分取一杯羹。

　　早上有人說(shuō)打算開服裝店，親戚朋友都不愿意借錢，老汪的意見是不要奢望別人給你經(jīng)濟(jì)上的任何幫助，錢對(duì)任何人都是不夠用的，有一萬(wàn)的人想干兩萬(wàn)的事，有100萬(wàn)的人想干200萬(wàn)的事。不要看貧富交朋友，他有億萬(wàn)家財(cái)跟你一毛錢關(guān)系都沒有，別把自己弄成哈巴狗。有些人也許一無(wú)所有卻可以把唯一的饅頭分給你。生活中缺的是胸有大志又永不言棄的人，之所以他勝過(guò)那些人，在于他不同于常人的堅(jiān)持和努力。其實(shí)每個(gè)人夢(mèng)想的起點(diǎn)是一樣的，關(guān)鍵在于你的努力，這世界上比你優(yōu)秀的人不可怕，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你更努力。身為普通人的你，不應(yīng)該更加努力嗎？要不然你拿什么賺錢養(yǎng)父母老婆孩子，扛起整個(gè)家庭？你現(xiàn)在越窮，你的成功便會(huì)愈加耀眼。通過(guò)自身努力獲得成功的男人，更值得被所有人仰望。我是老汪，很明顯我也是這樣的男人。

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